Uvod
To je učinilo dropshipping posebno popularnim modelom u zadnjih nekoliko godina, djelomično zato što se poslovni ljudi u e-trgovini, koji barem na početku poslovanja mogu imati teškoće s obavezama vezanim uz vlasništvo nad zalihami ili troškove skladištenja. I kako većina ovog proizvodnje odvija se u Kini, ona je standardna zemlja za dobavljanje ovih roba. Postaje još jednostavnije ako radite s kineskim dropshipping agentom. Jedan aspekt poslovne strategije, međutim, košta poslovnicima i strateškim arhitektima tisuće da slušaju koliko zapravo kostaju implementacija poduzeća softverskih rješenja koja se stvarno koriste. Ovaj članak će obraditi cijene kineskih dropshipping agenata i na što će se cijena sniziti.
Koje naknade će dropshipping agent naplatiti?
Njihove dvostruke metode naplate, kao što su navedene ispod, su najčešće primijenjive; neke druge – poput naplate po zadatku (pozivanje na stvari poput pretraživanja ili potvrđivanja roba i slično) imaju to lakše. Jasanost u dodirnim točkama, bez dvoumnosti u izračunu cijena, model poslovanja s fiksnim naknadom. Ljudi koji dolaze do agenta mogu vas pitati da naplatite putem postotnog sustava (što ima smisla jer će sadržaji na prodaji biti korisni s porastom prodaje te vaše pobude biti usklajene u pogledu rasta). Uvijek početno traže 3–10% od ukupne vrijednosti narudžbe ovdje. Neki agenti naplaćuju mjesecnu članarinu za pristup bazi dobavljača i nekim upotrebljivim mogućnostima, iako pristupaju znatno više partnerstvenim strategijama.
Čimbenici koji utječu na cijenu
Mnoge stvari mogu utjecati na vaš ponudak kada radite s kineskim posrednikom. Obim pružanih usluga je ogroman faktor za razmatranje. Posrednik može imati punostruku upravljanje lancom snabdjevenja, kao što su prostori za skladište, izbor i pakiranje narudžbi i sustav dostave, te troškove stručne podrške — ovaj čimbenik će povećati cijenu u odnosu na direktnog dobavljača koji pruža samo osnovne uvjete dropshippinga. Ako ste posrednik koji obrađuje veliki broj narudžbi, gotovo sigurno ćete biti u stanju platiti nižu cijenu po narudžbi, ali neki dodatno dodaju i druge troškove uz svoju osnovnu stopu. Izvan toga, imate još više usluga — skladištenje, branding i brza dostava dolaze s dodatnim cjenikom, ali vjerojatno će biti nužni ovisno o vašem poslovnom modelu.
Skriveni troškovi na koje treba obratiti pažnju
Vaš dropshipping agent može naplatiti skriveni troškove od kada s njim radite. Pa budite pažljivi na te! Prvi problem je povezan s cijenama slanja — jer se mogu naplatiti više nego što ste očekivali (posebno ako se vaša robe dostavlja bilo gdje u Aziji). Drugi čimbenik u troškovima je minimalna količina koju dobavitelj može tražiti da se naruci odjednom — ne bojte se, posebno ako ste vjerojatno pre mali za ispunjavanje MOQ uvjeta dobavitelja! Nadalje, neki agenti će stvoriti troškove za podešavanje/integraciju usluga s vašom e-trgovinskom platformom, a takvi troškovi moraju biti uzeti u obzir u vašem proračunu.
Zašto su prozirne cijene važne
Drugim riječima, jer će posrednik prije nego što ukloni obveznicu s jasnošću raspisati sve ove naknade i troškove unaprijed, to će vam također štiti novac kasnije. Jednostavna račun za pregled i cijenik prema nosaču omogućuje poduzećima praćenje cijena što im omogućuje donošenje boljih informiranih odluka. Prozirne cijene uzgajaju povjerenje i stvaraju čvrstu temelj za buduće odnose. Kada se radi s potencijalnim posrednicima, dostupne naknade mogu se pregovarati, gdje je to odgovarajuće - to je moguće u nekim slučajevima ako vaš obujam prodaje ili poslovni model to dopuštaju.
Tehnike za kontrolu i upravljanje troškovima
Molimo vas da usporedite ponude od drugih posrednika u Kini kako biste držali svoje troškove ispod toga, ali želite i najbolju vrijednost za svoje potrebe. To također pruža novčanu prednost sličnu dugoročnim štednjama, jer korporativni igrači koji pregovaraju svoje naknade mogu raditi na dugoročnim partnerstvima ili velikim narudžbama u ograničenom vremenu. Redovno pregledivanje vaših partnerstava s posrednicima postavit će vas u liniju s bitkom troškovima te se prilagođavanjem promjenama u poslovnim potrebama.
Zaključak
Cijene od strane providera iz Kine za dropshipping obično variraju od fiksnih naknada do sustava temeljenog na postotku prodaje — tipični model. Cijena također može se razlikovati na temelju nekoliko faktora, kao što su volumen narudžbi, raspon usluga ili dodatnih usluga koje dodajete u svoj trgovinski objekt. Provjerite da svaki posrednik s kojim surađujete dolazi od dobavljača koji jasno navodi svoje cijene bez skrivenih troškova i izbjegavajte bilo kakve lažne ponude kada počnu detaljno objašnjavati cijenik. Pronalazak odgovarajućeg posrednika bit će ključan za to kako ćete voditi vaš posao na globalnom tržištu — i naravno, želite ove vrste izvrsnih čimbenika od svoje tvrtke, a ne ono što netko treba ili je planirao.